集客しても、儲からない!クロージングが出来なければ無になる!セミナーで儲ける方法 1-3

皆様、こんにちは。WizBiz株式会社代表の新谷です。

前回に引き続き、セミナー集客をテーマにしたコラムを書かせていただきます。

本日のコラムは「集客しても、儲からない!クロージングが出来なければ無になる!セミナーで儲ける方法」の第三弾です。

前回のコラムでセミナー集客は、以下で決まると書かせていただきました。

【クロージングする瞬間をイメージする】

さて、本日は、「セミナーで儲ける!」をテーマに書かせていただければと存じます。セミナーで儲けるためには、三つの方法があります。

  • セミナー単体で儲ける
  • セミナー開催後、バックエンドで儲ける
  • 上記二つを両方組み合わせる

この③が出来るようになるためには、①、②をよく理解しないと出来ないため、①、②について、書かせていただきます。この①、②の二つは根本的に考え方が違います。

①は例えば、

一人参加20万円×100名=売上2000万円 経費:会議室代300万円、講師代500万円、その他経費1000万円 利益1100万円

という高額セミナーをやる場合がセミナー単体で儲けるケースとなります。研修に近いですね。公開講座とか、一日集中セミナーなど呼ぶケースが多いです。これをするためには、まず、「このセミナーに参加すれば必ず勉強になる!」もしくは「この講座に参加すれば、必ず、成長できる!○○になれる!」と思わせられるか!が集客の鍵です。ちなみに、【必ず】というキャッチコピーは、様々な理由から使えません。(ここでは理由は割愛させていただきます)

②は、

1名参加 無料~1万円くらいの安めのセミナーに10名~30名集客。その後、バックエンド商品(例:コンサルティング年間300万円等々)を販売。10社に1社クロージングで、300万円の儲け。

というような感じが多いです。セミナーで理解してもらってから、高額の商品を購入していただく、という手法になります。

さて、そこで、皆様にお聞きします。①と②、どちらが難しいでしょうか?おそらく、読者の皆様はご理解いただけていると思いますが、実は①は大変難しいです。素晴らしいコンテンツを持っている、または、ブランディングが出来ている方は、問題なく①からいけます。また、そのまま、③をすることも、出来ます。しかし、ほとんどの方は、①を売るためにも、②をしないといけない方が多いのではないでしょうか!

なぜ、そうなってしまうかというと、それは、貴社の高額商品がわかりにくかったり、信用信頼されていなかったりするからです。

だからといって、①にいけないのは問題ではありません。きちんと②のステップを踏んでいけばいいのです。ちゃんと、ご理解いただいてから購入いただけば、何も問題ございません。

では、②を成功させるためには、どうすればいいでしょうか!実は、集客数は少なく、ターゲットを絞った形の集客が、成功法則です。確率高くクロージング出来るのです。このことは多くのセミナー講師がわかっていらっしゃいません。100万円以上の商品の場合、私どもの経験から、5名~10名の間のセミナー集客が、一番クロージング率が高くなることがわかっています。過去、800名集めても、何も売れなかったセミナー。2名しかこないのに、2名売れたセミナーなどなど様々なセミナーを分析すると法則が見えてきます。この【バックエンドの販売を成功させる三つの法則】が以下です。

  • ターゲットを絞った集客
  • 集客数は5名~10名
  • セミナー中に自己紹介や他己紹介など、参加者が話す場を与える(セミナー後の懇親会でもok)

の三つの法則を守ったセミナーが、一番クロージング確率が高くなる!のです。高額商品の販売をする方には、是非、守っていただきたい法則です。

ぜひ、皆様、この三つの法則を守って、高額商品をたくさん売っていってください!

◆プロフィール
WizBiz株式会社 代表取締役社長 新谷 哲

1971年 東京生まれ。大学卒業後、東証一部上場のコンサルティング会社に入社。銀行、信用金庫の融資開拓コンサルタントを皮切りに、仙台支店長、東日本事業部長、執行役員を歴任。その後、常務執行役に就任し、経営コンサルティング部門や営業部門、サービス提供部門を統括。
2010年に独立し、WizBiz株式会社を設立。2017年現在、17万社の会員企業を組織する経営者向けネットメディア「WizBiz」を運営。WizBizは日本国内では、No.1の経営者向けネットメディアとなっている。また、経営者向けサービス提供としては、ネットだけでなく、リアルの場も力をいれており、年間300回以上のセミナーを開催し、年間5000名を越す経営者が参加。その集客力は、各方面からも注目を集めている。

「人材育成」「中期経営計画策定」、「助成金・補助金活用術」「最新マーケット分析」など、経営課題を解決するさまざまなテーマのビジネスセミナーを開催しています。昨年1年間では6000名を超える皆様にご参加いただきました。明日から経営に活かせる実践的な内容が満載です。ぜひご活用いただき、「成功の法則」を見つけてください。

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